Vous êtes salarié et envisagez de passer freelance ? Première question : « Mon salaire actuel correspond à quel TJM ? ». Bonne nouvelle : il existe une règle simple pour convertir un salaire brut en tarif journalier.
La règle de conversion : salaire brut × 1,5 à 2,5
Un TJM doit couvrir, en plus de votre salaire : les cotisations, l'impôt, les jours non facturés et les frais. Concrètement :
- Salaire brut × 1,5 : minimum absolu, uniquement si vous facturez beaucoup de jours (22/mois) et que vous restez en micro-entreprise.
- Salaire brut × 2 : la règle classique, adaptée à un freelance en micro-entreprise ou portage facturant ~18 jours/mois.
- Salaire brut × 2,5 : à prévoir en EURL/SASU, ou si vous facturez moins de 16 jours par mois.
Pourquoi ce coefficient ? Parce qu'un salarié est payé 100 % du temps, alors qu'un freelance ne facture que les jours où il a une mission : prospection, congés, formation, admin — tout ça, c'est non facturé, mais à couvrir par le TJM.
Tableau de conversion (exemple : salaire brut de 60 000 €)
| Salaire brut | Net mensuel environ | TJM à 18 j (micro) | TJM à 18 j (SASU) |
|---|---|---|---|
| 45 000 € | ≈ 3 000 € | ≈ 270 € | ≈ 320 € |
| 60 000 € | ≈ 3 900 € | ≈ 370 € | ≈ 420 € |
| 75 000 € | ≈ 4 800 € | ≈ 460 € | ≈ 530 € |
| 90 000 € | ≈ 5 700 € | ≈ 560 € | ≈ 630 € |
Ces chiffres sont des ordres de grandeur pour un profil « cadre » : les charges et l'impôt dépendent de votre situation exacte (part de quotient familial, frais réels…). Ne signez pas votre première mission sur cette seule table : faites le calcul précis avec votre situation.
Exemple concret : viser 4 000 € net par mois
Un salaire brut de ~60 000 € donne environ 3 900 € net/mois. En freelance, pour retrouver ce net en facturant 18 jours par mois, il faut selon le statut :
| Statut | TJM nécessaire |
|---|---|
| Micro-entreprise | 370 €/jour |
| Portage salarial | 390 €/jour |
| SASU | 420 €/jour |
| EURL | 500 €/jour |
La règle du « × 2 » aurait donné 390 € : on est dans la fourchette, mais le statut fait varier le résultat de 380 à 520 €. La règle de base donne l'ordre de grandeur ; le statut fixe le chiffre exact.
Trois conseils avant de donner votre premier TJM
- Ajoutez une marge de sécurité : les débutants sous-estiment toujours les jours non facturés. Basez-vous sur 18 jours, pas 22.
- Comparez avec le marché : votre TJM doit être au-dessus de votre seuil, mais aussi cohérent avec votre métier et votre expérience (voir les TJM par métier).
- Ne négociez jamais à la baisse la première année : il est plus facile de baisser un TJM que de le remonter.
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Pour aller plus loin : la méthode complète pour calculer son TJM et le TJM en micro-entreprise.