Première mission, premier devis : combien facturer quand on démarre ? Ni trop bas (vous vous sous-vendez pour des années), ni trop haut (vous faites fuir vos premiers clients). La réponse : calculez d'abord votre minimum vital, puis positionnez-vous dans la fourchette basse du marché sans casser les prix.
Étape 1 : votre TJM minimum (non négociable)
Il dépend de vos chiffres, pas du marché : revenu net visé, jours facturés réalistes (16 à 18/mois la première année), statut et charges. Un débutant en micro-entreprise visant 2 000 € net/mois sur 17 jours doit facturer minimum ≈180 €/jour. Calculez le vôtre précisément avec le calculateur.
Étape 2 : regardez la fourchette de votre métier
- Développeur junior : 300 à 450 €/jour (voir les TJM développeur par technologie) ;
- Designer / webdesigner : 250 à 400 €/jour ;
- Rédacteur / content : 200 à 350 €/jour ;
- Consultant débutant : 400 à 600 €/jour si vous vendez une expertise.
Positionnez-vous dans le quart bas de la fourchette : crédible, mais pas « braderie ». Ne descendez jamais sous votre TJM minimum, sinon vous travaillez à perte et votre marché apprend à payer ce prix.
Les 3 erreurs des débutants
- Facturer comme un salarié horaire : le TJM couvre charges, impôts, jours non facturés. Multiplier un net mensuel par 2 est une approximation : utilisez la méthode complète ;
- Compter 22 jours facturés/mois : la première année, la prospection et l'administratif mangent un tiers de votre temps. Basez-vous sur 16 à 18 jours ;
- Accepter la mission « pour le CV » : un taux cassé se renégocie très mal. Proposez plutôt une mission courte à votre vrai tarif.
Le plan des 6 premiers mois
- Mois 1-2 : validez votre TJM minimum au calculateur, préparez devis et contrat ;
- Mois 3-4 : testez votre prix sur le marché, ajustez par petites touches (25 €/jour) ;
- Mois 5-6 : une fois 2-3 clients réguliers, augmentez de 10-15 % pour les nouveaux.
Et gardez vos outils administratifs simples : un compte pro Qonto en 10 minutes et un logiciel de facturation évitent les erreurs de début de parcours.
Calculez votre TJM de départ : ouvrir le calculateur gratuit.